7 шагов по открытию гравировального бизнеса с нуля
Бизнес на гравировке может обеспечить своему владельцу постоянный доход, если заниматься его развитием обдуманно и не допускать ошибок. Как и любой бизнес, он требует проведения аналитической работы, начиная от исследования рынка и заканчивая подбором оптимальной модели оборудования. Интернет-магазин INLASER.PRO подготовил подробную пошаговую инструкцию по открытию гравировального бизнеса, включающую обзор оборудования.
Почему гравировальный бизнес приносит стабильный доход?
Заказы на гравировку есть всегда и в большом количестве, потому что услуги по нанесению изображений на изделия и детали постоянно требуются различным предприятиям:
- заводам и фабрикам;
- предприятиям оборонной и аэрокосмической промышленности;
- рекламным агентствам;
- агентствам по организации праздников;
- компаниям, производящим сувениры и корпоративные подарки;
- мастерским по производству медалей и наградных кубков;
- оружейным мастерским;
- ювелирным заводам.
Перечисленные предприятия испытывают необходимость в гравировке надписей, рисунков, логотипов, серийных номеров, штрих-кодов и т.д.
Недостатка в частных заказчиках также не будет. Людям нравится придавать индивидуальность своим вещам: ювелирным украшениям, предметам интерьера, посуде, чехлам для телефонов и даже одежде. Многие предпочитают дарить подарки с уникальным дизайном и именными надписями.
Гравировка пользовалась высоким спросом во все исторические эпохи. Так будет продолжаться и далее, пока люди дарят друг другу подарки, работает промышленность, компаниям требуется продавать свои товары и услуги.
Прообраз гравировки появился в древнейшие времена, когда первобытные люди вырезали изображения на камнях и стенах пещер. С появлением орудий труда и металла получила распространение гравировка на украшениях, посуде и оружии. Настоящий расцвет этого искусства наступил в эпоху Средневековья, когда мастера начали декорировать рыцарские доспехи и наносить надписи на внутреннюю сторону колец. В наши дни мастера стали пользоваться ручным электроинструментом – бормашиной или фрезерным станком.
Эти методы требуют долгой и кропотливой работы, сопряженной с высоким риском ошибок. Одно неверное движение, и заготовка может быть испорчена, что приведет к дополнительным затратам времени и средств на ее замену и переделывание гравировки. Кроме того, стружка от среза может попасть в дыхательные пути или в глаза человеку и вызвать проблемы со здоровьем.
Современные лазерные станки с программным управлением свели к минимуму недостатки вышеперечисленных методов нанесения гравировки и обеспечили множество преимуществ.
Преимущества лазерных станков для гравировки и маркировки
- максимальная простота: для создания гравировки требуется подключить лазерный гравер к компьютеру и загрузить в программу эскиз. Под управлением программы лазерный луч движется по заданной траектории и удаляет слой материала на установленную глубину;
- высокая точность: компьютерное управление движением луча исключает ошибки, связанные с человеческим фактором, благодаря чему существенно снижается количество бракованных изделий;
- безопасность: лазерные граверы оснащены вентиляционной системой, которая убирает образующуюся пыль и защищает организм человека.
- безупречное качество: тончайший лазерный луч не оказывает механического воздействия на материал, что исключает появление трещин и сколов даже на стекле и других хрупких материалах. Контуры полученного рисунка сохраняют четкость даже при многолетнем использовании изделия.
- мельчайшая детализация: лазеру подвластны любые изображения от миниатюрных до крупномасштабных со множеством мелких фрагментов. Лазерный гравер работает так четко и точно, что может нанести на поверхность материала даже фотографию!
Непревзойденная скорость работы обеспечивает постоянный доход
В недалеком прошлом мастерам приходилось целыми днями корпеть над заготовками. Сейчас процесс нанесения надписей, логотипов, штрих-кодов или серийных номеров занимает считанные секунды, так как лазерный луч обрабатывает заготовку с огромной скоростью. Это дает возможность выполнять большие объемы работ и получать постоянный доход.
Уровень дохода зависит от выбранной ниши на рынке, используемого оборудования, объема спроса, рекламы и продвижения услуг мастерской.
Серьезный аналитический подход к открытию гравировального бизнеса создаст условия для привлечения постоянного потока заказчиков в вашу мастерскую.
Пошаговый план открытия гравировальной мастерской
Данный план полезен как для новичков, так и для владельцев уже работающих гравировальных мастерских, которые намерены расширить перечень услуг и привлечь новых клиентов.
Шаг 1. Оценка собственных возможностей и выбор сферы деятельности
Следует примерно определить объем первоначальных вложений: какую сумму вы можете израсходовать на приобретение оборудования, запуск рекламы, аренду помещения для мастерской и т.д. Оценка собственных финансовых ресурсов поможет выбрать область деятельности будущей мастерской.
Если возможности позволяют приобрести волоконный или твердотельный станок, то ваша деятельность будет связана в основном с гравировкой и маркировкой изделий из стали, цветных и драгоценных металлов, сплавов. Соответственно, рынок сбыта будет охватывать:
- промышленные предприятия, которым необходимо наносить серийные номера, штрих-коды, ГОСТы и другую информацию на металлические изделия и детали. Этот сегмент рынка включает: предприятия автомобилестроения, машино- и судостроения, аэрокосмической, атомной и оборонной отраслей, производителей приборов и оборудования, пресс-форм, часов, инструментов, в т.ч. медицинских;
- ювелирные заводы и мастерские;
- производителей сувениров, подарков, медалей и кубков. Этим компаниям требуется гравировка памятных надписей, рисунков, узоров;
- оружейные мастерские, которым гравировка необходима для декорирования изделий;
- производителей рекламной продукции из металла.
Газовый лазер не подходит для работы с металлами и сплавами, но зато обладает более широкой сферой применения. Он отлично наносит гравировку на древесину, фанеру, шпон, картон, плотную бумагу, пластмассу, акрил, стекло, оргстекло, керамику, кожу, кожзам, ткани, резину, пленку для лазерной гравировки и маркировки. Услуги гравировки на СО2 лазерном станке востребованы в таких отраслях:
- мебельная промышленность;
- гравировка рекламной продукции;
- изготовление открыток, визиток, нагрудных бейджей;
- изготовление наклеек и этикеток;
- производство упаковки;
- гравировка процессоров, микросхем, печатных плат, кабелей;
- изготовление стеклянной и керамической посуды;
- производство сувениров и подарков;
- изготовление печатей;
- производство сумок, кошельков;
- производство изделий из пластика;
- выполнение заказов частных лиц по нанесению гравировки на смартфоны, ноутбуки, чехлы, кошельки, нанесению памятных надписей и пожеланий на подарки и т.д.
Шаг 2. Анализ рынка
Определившись с типом приобретаемого станка и сферой деятельности, проведите анализ рынка в выбранной сфере. Он предполагает исследование заказчиков, конкурентов, спроса на услуги гравировки.
1. Определите предполагаемые целевые группы заказчиков услуг гравировки в вашем регионе.
2. Выявите основные пожелания заказчиков из каждой целевой группы, их требования к видам и качеству предоставления услуг.
Частные лица желают дарить своим близким оригинальные и запоминающиеся подарки, привлекать внимание к себе и производить эффектное впечатление на окружающих, украсить личные вещи в соответствии со своими предпочтениями. Они нуждаются в быстром оказании качественных услуг по доступным ценам.
Юридические лица (предприятия, мастерские, рекламные агентства и т.д.) заинтересованы в удовлетворении следующих потребностей:
- нанесение качественной гравировки или маркировки на изделия, детали и заготовки;
- минимизация брака;
- выполнение крупных оптовых заказов;
- строгое соблюдение сроков выполнения работ, поскольку гравированные/маркированные готовые изделия, либо детали и заготовки должны вовремя поступить в продажу или на следующий производственный этап;
- выгодные условия сотрудничества;
- своевременное предоставление подрядчиком первичных документов (акты выполненных работ, счета/фактуры) в целях бухгалтерского и налогового учета расходов на гравировку;
- быстрое решение спорных вопросов с гравировальной мастерской.
На данном этапе весьма желательно наладить личные контакты с менеджерами компаний-заказчиков. В ходе личного общения можно максимально полно и точно узнать о требованиях, предпочтениях, пожеланиях, задачах, проблемах потенциальных клиентов, а также получить другие важные сведения, которые понадобятся для дальнейшего анализа рынка.
3. Узнайте, в каких районах вашего города (региона) находятся потенциальные клиенты, чтобы выбрать место расположения будущей мастерской.
Если планируется оказывать услуги населению, то мастерскую желательно разместить вблизи тех мест, где люди покупают подарки и личные вещи: около ювелирного салона или магазина сувениров, на территории торгового центра, гипермаркета и т.д. Можно также расположить ее в местах с высокой проходимостью: в центре города, неподалеку от станции метро, в тех местах, где часто бывают туристы, в густонаселенном районе. Следует учесть, что поблизости не должно быть конкурентов.
4. Оцените объем спроса.
Определите, в каких объемах требуются услуги по гравировке в каждой целевой группе заказчиков в определенный промежуток времени (месяц или год). Узнайте, какие виды услуг наиболее востребованы (например, гравировка сувенирной продукции из металла или гравировка деталей оборудования). Эти данные можно собрать самостоятельно в процессе разговоров с менеджерами компаний-заказчиков. Опрашивать потенциальных клиентов удобно при личной встрече в офисе, по телефону или e-mail, на тематических выставках, ярмарках, форумах и конференциях, в которых они принимают участие.
Тенденции спроса можно оценить по поисковым запросам людей в интернете с помощью бесплатных сервисов Google Trends и Яндекс. Вордстат. Эти сервисы позволяют увидеть уровень популярности поисковых запросов по теме «услуги гравировки» в конкретном регионе за определенный период времени в динамике.
5. Оцените, насколько полно удовлетворен спрос в целевых сегментах рынка.
Узнайте, в каких объемах были оказаны услуги гравировки за определенный период (месяц, год), насколько полно они закрывают потребности заказчиков.
6. Изучите ваших конкурентов.
Узнайте, у кого и по каким ценам клиенты - юридические лица заказывают гравировку в настоящее время. Какое оборудование используют в работе ваши конкуренты? Насколько конкуренты удовлетворяют требованиям заказчиков? Есть ли у конкурентов какие-то слабые места или недоработки, например, большое количество брака, отставание от установленных сроков выполнения работ, невыгодные договорные условия и т.д. Постарайтесь исключить эти недостатки в работе собственной мастерской, чтобы предложить клиентам услуги лучшего качества и более выгодные условия сотрудничества.
Если гравировальная мастерская будет работать с населением, также изучите, сколько у вас конкурентов, где они находятся, по каким ценам работают, какие услуги предоставляют.
Шаг 3. Выбор рыночной ниши
Пообщавшись с потенциальными клиентами и проведя анализ рынка, можно определить нишу для работы вашей мастерской, а именно:
- наиболее перспективные целевые группы заказчиков;
- виды услуг, предоставляемые заказчикам в каждой целевой группе;
- виды материалов, с которыми вы будете работать;
- цены, по которым следует предлагать услуги.
Шаг 4. Государственная регистрация бизнеса
Определитесь, какая организационно-правовая форма ведения предпринимательской деятельности вам подходит, и зарегистрируйте юридическое лицо или ИП. Это можно сделать несколькими способами:
- подать документы через сайт ФНС;
- заполнить заявление на сайте Госуслуги;
- открыть в банке счет для бизнеса с регистрацией юридического лица.
Шаг 5. Выбор и обустройство помещения
Помещение для работы на лазерном станке должно соответствовать следующим требованиям:
- нормы пожарной безопасности;
- температура воздуха от +15° С до +25° С;
- источник электропитания мощностью 220 В;
- наличие вытяжной вентиляции и кондиционирования воздуха;
- чистота в помещении, необходимая для защиты оптических деталей от пыли.
Шаг 6. Приобретение оборудования
Критерии выбора лазерного гравера
- Тип лазерного излучателя
Волоконные лазерные маркеры предназначены для работы преимущественно с различными металлами, сплавами, сталями.
Газовые (СО2) лазерные граверы производят излучение, которое прекрасно подходит для гравировки различных неметаллических поверхностей.
- Мощность лазерного излучателя
От этого параметра напрямую зависят толщина и твердость гравируемого материала, а также скорость его обработки. Если лазерный станок будет использоваться не только для гравировки, но и для резки, то необходимо подбирать излучатель с большей мощностью.
- Габариты рабочего пространства
Габариты рабочего поля станка зависят от размеров заготовок, которые предполагается на нем обрабатывать. Компактная настольная модель подойдет для гравировки небольших предметов: ювелирных изделий, печатей, посуды, электроники, телефонов, мелких запчастей, инструментов, мелкой рекламной продукции, сувениров. Для гравировки более крупных изделий необходимы станки с увеличенным рабочим полем.
- Производитель оборудования
Среди производителей лазерных граверов и маркеров наиболее ценятся китайские и европейские бренды. Их продукцию отличают высокая надежность и безупречное качество. Среди китайских производителей можно найти достойные бренды, которые заботятся о соответствии своей продукции стандартам качества. За дешевым китайским оборудованием гнаться не стоит, поскольку такие станки имеют непродолжительный срок службы и неспособны выполнять качественную гравировку.
Волоконные лазерные маркеры InFiber совместного российско-китайского производства компании Inlaser заслуживают высших похвал. Это надежное оборудование, рассчитанное на длительный срок службы (до 30 лет) при соблюдении правил эксплуатации и ухода. Многофункциональные станки дают возможность работать с более широким спектром материалов: помимо металлов и сталей они выполняют гравировку и маркировку пластмасс, полимеров, окрашенных (анодированных) поверхностей, резины, камня.
В модельной линейке представлены станки с компактным и увеличенным рабочим полем, а также мобильные маркеры. Станки позволяют выполнять гравировку цилиндрических изделий, предметов нестандартной формы, глубокую 3D-гравировку. Скорость нанесения изображения составляет от 7 000 до 10 000 мм/сек в зависимости от модели станка.
Станки работают под управлением программного обеспечения ISICAD. В течение всего срока эксплуатации станка ПО обновляется бесплатно. Программное обеспечение на русском языке понятно и легко для освоения, снабжено интерактивной инструкцией. При настройке приобретенного оборудования специалисты нашей компании обучают покупателя и его сотрудников работе со станком.
Срок окупаемости станка по данным компании InFiber составляет до 6месяцев. Однако при высоком спросе этот срок может быть значительно сокращен. Известен случай, когда гравер окупился за 2 месяца благодаря тому, что покупатель правильно проанализировал рынок и выбрал удачную нишу – гравировку подарков из металла.
Шаг 7. Реклама и стимулирование продаж
Реклама в интернете
Как частные лица, так и корпоративные заказчики предпочитают искать информацию о нужных услугах в интернете. Рассказать об услугах гравировальной мастерской можно следующими способами:
- продвижение страниц мастерской в социальных сетях: Instagram, ВКонтакте, Одноклассники, Фейсбук;
- размещение объявлений на Avito, Юле, Яндекс Услугах;
- реклама в профессиональных онлайн-сообществах, в которых участвуют корпоративные заказчики;
- публикация полезных для заказчиков продающих статей на региональных информационных сайтах;
- e-mail-рассылка – цепочка писем об услугах мастерской потенциальным клиентам-юрлицам;
- создание и продвижение веб-сайта;
- контекстная реклама.
Разработку и продвижение сайта, настройку контекстной рекламы желательно доверить агентству, специализирующемуся на данных услугах. Это обойдется дешевле и принесет гораздо лучшие результаты, чем самостоятельная работа над сайтом и настройка контекста.
Участие в оффлайн-мероприятиях
Оффлайн-мероприятия – отличная площадка для презентации своих услуг и привлечения заказчиков как среди населения, так и среди юридических лиц. Для участия в мероприятиях необходимо:
- подготовить витрину с примерами работ и фотографиями;
- заказать визитки, рекламные листовки и флаеры для раздачи заинтересовавшимся лицам;
- запастись заготовками, чтобы выполнять гравировку на месте проведения мероприятия.
Частные лица нередко покупают сувениры с гравировкой или заказывают гравировку личных вещей на выставках, ярмарках и общегородских праздниках. Заказчикам, которым вы оказали услуги на этих мероприятиях, можно предложить скидки на повторное обращение. Тем, кто подписался на вас в Instagram в процессе гравировки, и опубликовал свой сувенир в сторис с упоминанием страницы мастерской, также можно предоставлять скидки.
Чтобы привлечь корпоративных заказчиков, следует заявить о себе на профессиональных конференциях, форумах, выставках и ярмарках, в которых принимают участие компании, нуждающиеся в услугах гравировальной мастерской. Там вы сможете обменяться контактами с потенциальными клиентами, наладить общение, предложить скидки, бонусы и другие льготные условия сотрудничества тем, кто заключил договор прямо на мероприятии.
«Сарафанное радио»
Многие люди склонны приобретать определенные товары, заказывать услуги, обращаться к мастерам по рекомендациям своих родственников и друзей. Поэтому всех людей, входящих в ваш круг общения, следует поставить в известность о том, что вы открыли гравировальную мастерскую, и попросить порекомендовать вас своим знакомым.
Стратегия успеха вашего бизнеса
Ваш успех зависит от тщательной подготовки к открытию гравировального бизнеса и его правильного развития. Важно подойти к этой задаче со всей серьезностью, чтобы не допустить просчетов. Вы должны точно определить:
- кем являются ваши заказчики, и в каких услугах они нуждаются;
- кто ваши конкуренты, и как предложить заказчикам более качественные услуги и выгодные условия работы;
- по каким ценам предлагать ваши услуги;
- оптимальное оборудование с точки зрения его надежности и цены. Надежное оборудование обеспечит стабильно высокое качество гравировки и исключит срывы сроков выполнения работ из-за неисправности станка;
- максимально результативные методы рекламы и стимулирования продаж;
Важно также соблюдать честность и порядочность во взаимоотношениях с заказчиками и выстраивать долговременное сотрудничество.
Если вам необходима дополнительная информация по подбору модели лазерного маркера, его дополнительному оснащению, открытию гравировального бизнеса и т.д., специалисты INLASER.PRO готовы ответить на ваши вопросы.